PANTONE
產品培訓中心
Color Intelligence · Professional Standard · Global Language
從色彩科學到銷售話術，系統化掌握 PANTONE 色票知識，
成為客戶最信賴的色彩顧問。
Chapter 01
色票基礎知識
1 §1.1 為什麼色票是必需品？
螢幕 RGB、印刷 CMYK、布料染料三者色彩呈現差異對比
光源加色混合，sRGB/P3 色域，依裝置校色而異
油墨減色疊加，色域窄於螢幕，紙張白度影響發色
染料吸光反射，受纖維材質與染色工藝影響
2 §1.2 銅版紙 vs 道林紙——同色號，不同發色
| 特性 | 銅版紙 Coated (C) | 道林紙 Uncoated (U) |
|---|---|---|
| 表面處理 | 光滑塗佈層 | 無塗佈，紙纖維裸露 |
| 油墨行為 | 油墨停在表面，顯色鮮豔 | 油墨滲入紙纖維，顯色較沉 |
| 視覺效果 | 飽和、光澤、色彩鮮明 | 柔和、霧面、自然質感 |
| 適用場景 | 精品包裝、品牌印刷品、雜誌 | 文具、紙袋、環保品牌、書籍 |
| 色票字尾 | C（如 PANTONE 185 C） | U（如 PANTONE 185 U） |
| 色票外觀 | 同號色票看起來更飽和 | 同號色票看起來較淡、偏灰 |
左：銅版紙發色；右：道林紙發色
油墨在塗佈層 vs 紙纖維中的滲透行為
3 §1.3 特別色 vs CMYK——精準度的代價
| 面向 | PANTONE 特別色（Spot） | CMYK 四色印刷 |
|---|---|---|
| 印刷原理 | 預調混合油墨，一次上色 | 青品黃黑四色網點疊印 |
| 色彩精準度 | 極高，跨印廠一致 | 受機台、紙張、操作員影響 |
| 色彩範圍 | 可達 CMYK 無法重現的螢光、金屬色 | 受限於四色色域 |
| 成本 | 每色增加一塊版，成本較高 | 四色版固定，多色設計不加價 |
| 適用場景 | 品牌主色、Logo、包裝關鍵色 | 全彩照片、複雜漸層設計 |
| 色票工具 | PANTONE Formula Guide | PANTONE CMYK Guide |
特別色專用油墨調配與上色流程
四色網點放大圖——CMYK 疊印原理
實際印刷對比：特別色飽和度明顯優於 CMYK
4 §1.4 PANTONE 兩大系統
Graphics System
印刷 · 包裝 · 平面設計
以紙張為基底的印刷色彩系統，涵蓋特別色、金屬色、粉彩、螢光色。為包裝設計、品牌印刷品、雜誌廣告等平面媒介提供標準色彩參照。
FHI System
時尚 · 家居 · 室內設計
Fashion, Home + Interiors 系統，以布料、紡織品為基底，反映真實材質在不同光源下的發色。服裝、家飾、室內設計師的專業溝通標準。
Chapter 02
三軸選色系統
用途系統選擇
Graphics System 或 FHI System？
- • 平面設計 · 包裝印刷
- • 品牌識別 · 廣告物料
- • 紙張為主要承載媒介
- • 設計師、印刷廠、品牌主
- • 服裝 · 紡織 · 家飾
- • 室內設計 · 產品設計
- • 布料棉花為主要底材
- • 設計師、採購商、品牌
色彩類型選擇
一般色、金屬色、特殊效果？
| 系統 | 色彩類型 | 說明 | 適用 |
|---|---|---|---|
| Graphics | 一般色 Solid | 標準特別色，飽和鮮豔 | 品牌主色、Logo |
| 金屬色 Metallic | 含金屬粉末，反光質感 | 精品包裝、節慶設計 | |
| 粉彩 + 螢光 | 高亮度視覺衝擊色 | 潮牌、運動品牌 | |
| FHI | 一般色 FHI Solid | Cotton 棉布標準色 | 服裝主色調 |
| 閃光金屬 FHI Metallic | 紡織金屬絲效果 | 禮服、配件、季節性 | |
| 膚色 SkinTone | 多元膚色標準化 | 美妝、人像攝影、服裝 |
一般色（Solid）
最廣泛使用的標準色系
金屬色（Metallic）
含金屬粉末，高光澤質感
粉彩 + 螢光
高明度視覺衝擊效果
色票工具格式選擇
書冊、扇形、拆頁、數位？
| 格式 | 特色 | 最適場景 |
|---|---|---|
| 書冊 Book | 完整色系整合，易於排列比較 | 設計師桌面參考、完整色系瀏覽 |
| 扇形 Fan Deck | 可展開扇形，攜帶便利 | 外出提案、客戶現場核色 |
| 拆頁 Chip | 單色票可拆取，方便貼附 | 打樣確認、採購訂單核色附件 |
| Pantone Connect | 數位色碼平台，雲端共享 | 遠端協作、跨時區團隊 |
書冊 Book
完整收藏
扇形 Fan
外出提案
拆頁 Chip
核色附件
數位 Connect
雲端共享
實境類比：生活中的色彩選擇邏輯
咖啡選豆
產地→烘焙度→沖泡法
葡萄酒選酒
產區→品種→年份
油漆選色
色系→飽和度→光澤度
布料選材
纖維→染法→後整理
三軸選色精靈
回答問題，找到最適合的 PANTONE 產品
您的客戶主要做什麼？
印刷 · 包裝 · 平面設計
品牌印刷品、包裝盒、廣告物料
時尚 · 紡織 · 家居設計
服裝、家飾、室內設計、產品設計
需要什麼色彩效果？
Chapter 03
產品系列完整圖
您已掌握 PANTONE 完整產品系列，繼續學習銷售技巧。
Chapter 04
銷售技巧與話術
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銷售情境演練
問清媒材、用途、預算，再推薦系列，避免推錯系統。
C/U 差異、媒材轉換，下單前說清楚，避免交貨糾紛。
Graphics 客戶可加推 Connect 數位方案；FHI 客戶推配套。
設計師客戶
重視色彩精準度與設計軟體整合，主推 Formula Guide + Pantone Connect。
品牌主客戶
重視跨媒介一致性，主推完整系統組合（Graphics + FHI 套件）。